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dbzz針對月星品牌目前“只有新產品沒有新形象，只有新公司沒有新思想，只有新戰(zhàn)略沒有新策略”等這些嚴重滯后月星企業(yè)發(fā)展的困頓因素和局面，特別是2012春夏季定貨會議是否能夠勝利召開，已經(jīng)成為第一步公司能否可持續(xù)化發(fā)展的樞紐。所以在距2012冬季定貨會議召開不足幾個月的非常時刻，公司的決策層一定要分析清楚目前最為關鍵的是定貨會議是否能夠成功？而不是現(xiàn)在貨品庫存的問題，否則就是本木倒置、顧此失彼、得輕失重。但是究竟怎樣做才會把2011春夏季新品定貨會議成功召開？這就需要系統(tǒng)性、科學性、針對性的策劃并完滿保證執(zhí)行效果，惟其如此才可以旗開得勝、水到渠成，盆滿缽豐。
一、在平凡中聚合企業(yè)內外資源，一舉做成四大亮點
A、以實物陳列增強客戶自信，以新形象改變客戶思想
B、以針對性培訓強化終端玄機，以新公司強化客戶預期
C、以八大強力政策空前扶持，以循循善誘疏導客商異議
D、以浩大規(guī)模炒做企業(yè)實力，以集中定貨燃燒火熱浪潮
二、核心創(chuàng)意策略的基本簡析
（一）關于新產品、新店面、新感受的塑造辦法：
1、在元月25日前必須把最新店面形象在物流中心三樓開始裝修好，以便于2013新品在定貨會議期間為新老客戶陳列展示，讓他們知道2011春夏季第一步真正轉型后的形象就是這樣的，以增強客戶的全新感受和印象。
2、2013春夏季新品的開發(fā)必須由老總牢牢把握住如下要點：
A）在款式開發(fā)上應該盡量新穎、大膽、性感，繼續(xù)走個性與時尚化路線。
B）在面料上務必把握住盡量適中，從本源上控制成本，牢記性價比這個核心的商業(yè)原則。
C）在價格上殺上一次回馬槍，也就是繼續(xù)牢牢強化并抓住“2013春季產品還可以”這個賣點，但價格只比2012夏季同幅度平均遞增了10元左右，讓原有的客戶眼前豁然一亮，認為全新產品，適中的價格，自信心首先從產品上建立起。 |
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