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圣美案例之名佑—6年,就做上了品類老大
知道培根嗎?目前國內很多消費者都不知道。這就對了，因為品類的機會就藏在大眾認知的盲區。創辦于2009年的“名佑”，就在這個盲區中發現了培根品類的發展機遇，只用了短短6年的時間，就一躍成為了全國最大西式培根生產商和銷售商，奠定了名佑作為培根行業老大的基礎，那么名佑成長背后經歷怎樣的品牌戰略理念和運作思路？
戰略就是發現：對于中小企業來說，發現一個朝陽品類比學習市場營銷更加重要。培根自上世紀90年代初進入中國，一直到2008年培根，這15年都處于緩慢發展期。圣美作為國內專研大食品大農業的知名咨詢機構，已持續關注和研究了這一產品品類的發展趨勢。在這期間，主要由荷美爾、雨潤等肉制品品牌，通過大眾傳媒對一線城市消費者進行市場教育，讓他們學會使用培根來烹飪家常菜，并慢慢接受培根產品。到2009年，中國培根就開始了第一次的爆發性發展，名佑（福建）食品有限公司的幾位老總，憑借敏銳的商業直覺，成功抓住了培根品類的發展機遇，讓人不得不佩服他們的戰略眼光。
戰略就是聚焦：名佑自09年成立以來，拒絕了其它肉制品(脆板肉、豬扒、煙鴨胸等)的誘惑，一直專注于培根品類。圣美介入名佑公司之后，為名佑構建了營銷的第一戰略，即: 讓“名佑=培根王”，同時讓“培根王=名佑”。就是說，我們會在名佑所有的品牌宣傳推廣中，不管是品牌標識的設計，還是廣告訴求，還是包裝設計，永遠堅持將“名佑”和“培根王”緊密連接在一起的策略，永遠傳播“名佑培根王”！“培根王名佑”！目的是讓渠道商，讓消費者看到“名佑”就想到培根，想到培根就想到“名佑”。
戰略就是速度：相對于荷美爾、雨潤這樣的大品牌，名佑的資源非常有限，名佑的生存之道，就是用速度沖擊規模——快速反應、快速決策、快速行動。對于名佑而言，速度就是生命，因為速度比實力更加重要，速度可以弱化主要對手的規模優勢。比如：當競品守著一畝三分地的區域市場后，名佑已開始布局全國市場；比如：當競品開發一級經銷商時，名佑一開始著手渠道下沉；再比如：當圣美為名佑構建品牌戰略后，名佑的執行團隊，在短短的2-3個月時間，就已經讓各種物料,如太陽傘帳篷海報等,布滿各地速凍批發市場。 營銷需要實力，但沒有實力更需要營銷。在營銷領域，戰略眼光、戰略智慧比實力更加重要。現在“名佑-中國培根王”已經搶先占據了培根這個品類的制高點，相信不久的將來，名佑必將成為培根品類當之無愧的第一品牌。
圣美營銷策劃有限公司誕生于福建廈門，在深圳、加拿大設有參股合作公司，合作資源遍及廣州、深圳、上海、北京。為企業提供食品品牌規劃、營銷策劃、品牌形象設計、產品上市推廣、包裝設計、廣告策劃、廣告設計、VI設計、LOGO設計、活動策劃、影視制作、媒介代理、管理咨詢和網絡傳播等綜合性專業服務。
多年來，圣美品牌本著“與客戶雙贏”的目的，以先進的品牌營銷思想、專業的人才和創造性的智慧為許多不同類型的企業提供了優秀的品牌規劃、營銷策劃、上市推廣和商業設計服務。經過不斷探索、創新與成長，公司積累了深厚的專業服務能力，建立了規范的服務流程。為鞋服行業、食品飲料行業、酒類行業、日化行業、茶葉行業、速凍食品行業等眾多行業客戶及品牌提供全面和優質廣告代理和品牌咨詢服務。他們的快速發展與成長，見證了圣美品牌的實力!
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