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  經(jīng)過一個冬天的壓抑和沉眠，春風(fēng)引誘著萬物復(fù)蘇和生命煥然，一切都在蓄勢待發(fā)。作為另一種生命體，挖掘機(jī)市場也不例外，在經(jīng)過近兩年金融危機(jī)“寒冬”的蟄伏和洗禮，這個春天，中國的挖掘機(jī)市場終于喚起壓抑已久的沖動，不僅市場銷量一次又一次沖擊著新高，尤其是幾近“瘋狂”的市場促銷活動，以及由此帶動的用戶帶有一些盲目性的“瘋狂”購機(jī)行為，將中國的挖掘機(jī)市場推向了另一高潮。

    這種火爆，這種瘋狂，讓我們很不自然的想起了2006年由內(nèi)地“70后”新銳導(dǎo)演寧浩執(zhí)導(dǎo)的一部現(xiàn)代幽默喜劇電影??《瘋狂的石頭》，當(dāng)前的中國挖掘機(jī)市場是不是有點(diǎn)“瘋狂”呢？是否也帶著某些“幻覺”呢？

    就像電影劇情一樣，當(dāng)前中國的挖掘機(jī)市場是否也會為了一塊價值城的“翡翠”（挖掘機(jī)利益），在經(jīng)過一系列明爭暗斗的“促銷”活動之后，把中國的挖掘機(jī)市場給徹底的“黑色幽默了一把”呢？

    瘋狂的挖掘機(jī)，瘋狂的市場“促銷”

    促銷活動原本是一件非常正常的市場運(yùn)作方式，特別是在春季，為了迎接挖掘機(jī)銷售旺季的到來，廠家開展相關(guān)的促銷本來一件無可厚非的正常的市場運(yùn)作狀態(tài)。但是如果促銷時不惜血本，而且整個行業(yè)的大部分廠家都在不惜血本的競相促銷，是不是就有點(diǎn)匪夷所思了，是不是市場出現(xiàn)了一些問題，值得我們?nèi)ド钏肌?

    2010年年初以來，隨著中國挖掘機(jī)市場需求的不斷增加，各挖掘機(jī)廠家的促銷活動也開始緊鑼密鼓的展開，你方唱罷我登臺，各類促銷花樣繁多、爭相斗艷、好戲連臺。

    與前幾年挖掘機(jī)行業(yè)促銷不同的是，2010年的中國挖掘機(jī)市場的促銷活動，各廠家和代理商仿佛顯得特別“大氣”，以前促銷時頂多給客戶贈送一些數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦，以及相關(guān)配件等，但是今年促銷抽獎時動輒就是豪華汽車、SUV，甚至超過挖掘機(jī)本身銷價的現(xiàn)金大獎；據(jù)調(diào)查顯示，更有甚者，在促銷時，定購大型挖掘機(jī)直接贈送小型挖掘機(jī)。

    據(jù)了解，今年3月初在湖北某品牌的展銷會上，為了刺激用戶購買挖掘機(jī)，某商家開出一張100萬支票的頭等獎，中獎?wù)攥F(xiàn)場即兌。挖掘機(jī)按照機(jī)型大小其市場銷價從10至200萬不等，這動輒就是100萬的促銷，顯示出當(dāng)前挖掘機(jī)市場的何其“瘋狂”。更為可怕的是，現(xiàn)在這種促銷呈現(xiàn)出越演越烈的發(fā)展趨勢。    

誰將為這種“瘋狂”的促銷來買單？

    廠家如此瘋狂的促銷，是不是挖掘機(jī)本身的利益確實(shí)很大呢？答案應(yīng)該是肯定的，當(dāng)前在整個工程機(jī)械領(lǐng)域，挖掘機(jī)產(chǎn)品由于本身的高技術(shù)含量，其利益空間的確比較大。不過，對于廣大的本土挖掘機(jī)品牌來講，由于在一些關(guān)鍵核心零部件上大部分都是進(jìn)口，或者從外資企業(yè)來購買，除卻這部分的利益，大部分廠家所賺到的只不過是一些組裝的費(fèi)用。

    從這個角度來講，廠家如此血本的促銷肯定不是賠本賺吆喝，而廠家的一句話點(diǎn)明了正題：“通過促銷，多賣幾臺機(jī)器，利潤自然就來了。”由此來看，促銷中的巨額成本最終還是要轉(zhuǎn)移到用戶的身上，最終還是要由用戶來買單的。

    當(dāng)然，我們不可否認(rèn)，廠家促銷也是給客戶一種讓利的方式。

    但是這種促銷帶給用戶的巨大購買誘惑力，進(jìn)而引起的用戶盲目購機(jī)，在當(dāng)前工程項(xiàng)目施工的高峰期尚顯現(xiàn)不出來，但是工程施工的淡季，筆者認(rèn)為這種盲目購機(jī)帶來的問題就會突現(xiàn)出來，首先會在用戶的還款和廠家的收款上出現(xiàn)問題，而這一問題傳導(dǎo)在市場上，受其傷害的不僅僅是廠家，更大的還是用戶，這部分問題也會由用戶來買單。

    挖掘機(jī)市場“瘋狂”促銷的本質(zhì)及危害

    不可否認(rèn)，當(dāng)前我國一些挖掘機(jī)廠家和代理商采取的這種幾近“瘋狂”的促銷行為，是一些企業(yè)為了擴(kuò)大市場份額而采取的一種比較激進(jìn)的市場戰(zhàn)略和營銷手段，其間帶來很大的盲目性和跟風(fēng)性。從本質(zhì)上來講，是市場競爭進(jìn)入到白熱化狀態(tài)的一種外在表現(xiàn)，是挖掘機(jī)市場“變相降價”的行為。

    一方面，如果這一現(xiàn)象持續(xù)下去，將導(dǎo)致整個挖掘機(jī)市場的“價格戰(zhàn)”，并進(jìn)一步促使整個挖掘機(jī)市場產(chǎn)品價位的降低，對用戶來講有一定的積極意義。

    另一方面，筆者認(rèn)為由廠家這種“瘋狂”的促銷而激起的用戶的購買“沖動”，會導(dǎo)致購買行為的“盲目性”，而這種盲目性正是市場發(fā)展的一種潛在危機(jī)，因?yàn)橛纱黉N催生的購買沖擊，不是市場真實(shí)需求的反映。設(shè)備購買高潮過后，隨之而來將是工程施工量的減少，這種工程量的減少就直接削弱了用戶的還款能力，而隨著用戶還款能力的斷裂，整個挖掘機(jī)市場的發(fā)展就會被攔腰切斷，就如同美國的次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)一樣，最終將整個挖掘機(jī)市場推向深淵。

 挖掘機(jī)市場瘋狂“促銷”背后的根源

    利益的追逐和市場份額的爭奪是導(dǎo)致中國挖掘機(jī)市場此輪“瘋狂”促銷的最根本原因。

    在金融危機(jī)期間以及后金融危機(jī)時期，中國工程機(jī)械市場特別是挖掘機(jī)在全球市場的“一支獨(dú)秀”的優(yōu)異表現(xiàn)，使中國挖掘機(jī)市場成為全球各廠家“逐鹿”的咽喉要地，全球知名挖掘機(jī)品牌紛紛將發(fā)展重心向中國轉(zhuǎn)移。同時，一批挖掘機(jī)制造“新軍”也如“雨后春筍”成長起來，這種現(xiàn)象直接引發(fā)中國挖掘機(jī)市場的“白熱化”競爭，在這種競爭的壓力下，各種非常手段的“促銷”活動也就不言而喻了。    

    在金融危機(jī)期間，中國政府啟動的四萬億投資計(jì)劃以及一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策，極大推動了中國各類基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和工程項(xiàng)目的施工，每個角落都有建設(shè)和施工的場景，從某種意義上來講，整個中國就是一個“大工地”，由此而引發(fā)的工程機(jī)械特別是挖掘機(jī)“誘惑”也就“水到渠成”了。但是隨著我國經(jīng)濟(jì)的逐漸復(fù)蘇，國家正在加強(qiáng)對這種投資的監(jiān)管，相關(guān)刺激政策、工程項(xiàng)目開工力度都在在逐漸減弱，同樣，由此而產(chǎn)生的這種對挖掘機(jī)市場的拉伸“誘惑”也在減弱。當(dāng)這種市場的“幻覺”退卻的時候，當(dāng)市場這種“瘋狂”的海潮退卻的時候，殘酷的現(xiàn)實(shí)和原本的市場就會露出水面，到那時，就知道誰在“裸泳”。

    當(dāng)市場出“泡沫”和“幻覺”時，危機(jī)和風(fēng)險也在慢慢的積累，當(dāng)這種積累達(dá)到一定程度之后，離市場崩盤的時間就不遠(yuǎn)了……非常時期可以采取非常手段，但是，事業(yè)的成功不是朝夕的事情，越是在困難的時候，越應(yīng)該進(jìn)行正道的經(jīng)營。