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        在今年的全國兩會上，柳工年初宣布正式收購中歐最大的工程機械制造商之一波蘭HSW公司的消息，引起了媒體關注。

　　全國人大代表、廣西柳工集團有限公司董事長王曉華在接受記者采訪時表示，歐洲市場快速復蘇有望盤活海外銷售，柳工今年的海外整機銷售量將突破1萬臺。短期內，提高產能將是收購波蘭HSW之后的工作重點，除了已有的推土機之外，裝載機、液壓挖掘機也會在波蘭投產。

　　2012年，國內工程機械行業在歐洲涌起了一波又一波的海外并購潮，除柳工之外，三一重工收購了德國普茨邁斯特、山東重工收購了意大利法拉帝。

　　在王曉華看來，中國擁有制造優勢，而歐洲有技術、品牌、營銷網絡的優勢，實施國際并購是中國自主品牌企業獲取先進技術，實施全球化運營，由大到強成長為世界級跨國公司的有效途徑。

　　柳工國際營銷事業部副總經理覃勇告訴記者，早在2002年，柳工便提出建設開放的、國際化的柳工戰略目標，到今年已經整整10年。從對海外市場茫然無知、海外營銷網絡為零發展到今天，柳工已在全球建立了10個一體化的海外營銷子公司，覆蓋全球95個國家。“2003年，我們召開第一屆國際經銷商會時，只有十來個海外經銷商代表參加;2011年的國際經銷商會，已經有200多個經銷商代表參會了。”

　　覃勇表示，柳工布局國際市場這招棋下得既早且快，目前公司的海外銷售收入占比已達到15%以上，柳工計劃在2020年將這一比例提升至30%以上。

　　收購波蘭HSW公司，是柳工首例海外收購項目。覃勇為記者算了一筆賬：收購完成后，柳工將直接獲得HSW公司下屬子公司的全部知識產權和商標，并以此為平臺在歐洲市場建設高效的研發、采購、生產、營銷及配件服務網絡，快速把東歐市場建設成柳工第二本土市場;柳工因此成為擁有世界級全系列推土機產品技術和制造技術的第三家企業，柳工還將獲得推土機的全系列傳動部件和大型裝載機的傳動部件制造技術。

　　“作為‘走出去’的中國企業，展示的不僅是自身品牌形象，更是國家的形象。”覃勇說。