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[特約記者]紫 彤

    許多時尚的年輕女性都非常喜歡香水產品，然而卻很少有人從中發現商機——通過滿足人們對香水的極大需求而賺取財富，因為只有需求才有市場。然而就有這樣一位聰明的女人，她不僅在河南開了一家“香水吧”專賣店，專營DSE品牌系列精油香水，還充分利用人們喜歡“留香”的心理需求，通過給衣服、手機、陶瓷、賓館等加香，竟然日進斗金，兩年時間不僅賺了個缽滿盆滿，還在鄭州市內相繼開了三家分店。她就是年僅28歲的河南姑娘——何凝。

    河南姑娘自強不息 賣香水兩年開四店

    何凝，出生在河南省鄭州市的一個普通工人家庭。父母都是鄭州市棉紡六廠的車間工人。1999年高中畢業后，何凝沒有考上大學就在鄭州市內的一家餐館做起了服務員。何凝是一個很要強的女孩，她不滿足于一輩子干這種雜活。她想給自己找一條出路，在隨后的5年時間里，何凝開過化妝品專賣店，賣過服裝，搞過美容、美發，這些生意雖然沒有讓她大賺特賺，但生意場上的磨礪，卻鍛煉出了她極強的市場洞察力。

    2005年，正當美容院生意日漸好轉之時，何凝卻出乎所有人意料的將其轉手出兌，在鄭州市區核心地段南濱路租下了一處100余平方米面積的門面，率先開出了全市首家“DSE香水吧”。“香水吧”主要以年輕的客人為主，顧客既可以選擇店里調配好的成品香水，也可以自行調配，最低消費是10元。除此，店里還備有清茶、咖啡、果汁和紅酒等消費品，由于實行的是通宵營業，夜間還增加了水果點心。意想不到的是，“香水吧”開張營業的第一天，就進賬5000多元！這份驚喜極大地刺激了何凝的創業熱情！

    談及經營思路，何凝說：“到香水吧里消費的年輕人，也有一部分并不太了解香水知識，我就會熱情地給他們指導，什么性格的人應該用什么樣的香水，什么場合應該噴什么香水。比如說，玫瑰香型適合浪漫奔放的女孩；桂花香型適合內斂型女孩；檀香則適合憂郁柔弱型女孩；野百合香適合有叛逆個性的女孩，它能讓人充滿驕傲獨立的另類氣質，仿如空谷中的寂寞幽香。我又通過朋友在當地媒體做了幾期廣告，不僅吸引來了大量的人群，也使得我的“香水吧”一夜之間就名聲大噪。另外，我還從網上查閱到，綠貝公司新近推出了手機加香業務，投資少回報快。于是，我又從公司進購了一臺加香機，并進回了桂花香、玫瑰香、檸檬香、國際香等一批香料，然后給顧客的手機、服裝、飾品加香，每次收費10-50元。不用花太多的錢，就可以用上自己心儀的香水，許多人都慕名來我這加香。現在我在鄭州市區內有4個店面，每天營業額可達7000多元。”

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