dbzz.net 最近召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。這為我國(guó)今后經(jīng)濟(jì)工作包括外貿(mào)出口工作指明了方向。由于國(guó)際金融危機(jī)的影響，近兩年來(lái)，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。以安徽為例，2009年全省機(jī)電產(chǎn)品出口為33億美元，比上年下降25%；2010年1、2月份仍未有多大改變。要使機(jī)電產(chǎn)品出口盡快走出困境，必須認(rèn)真貫徹中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)電產(chǎn)品出口發(fā)展方式。
首先，要調(diào)整出口機(jī)電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。國(guó)際金融危機(jī)，造成國(guó)際市場(chǎng)對(duì)機(jī)電產(chǎn)品需要量減少。但是對(duì)各個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，影響的程度并不一樣。以機(jī)床為例，2009年我國(guó)整體出口下降幅度較大，而一些數(shù)控機(jī)床如廚式加工中心、龍門(mén)加工中心、數(shù)控銑鏜床以及沖壓機(jī)床降幅較小，并且價(jià)格上升；就出口地區(qū)來(lái)說(shuō)，在歐美市場(chǎng)降幅較大，而在韓國(guó)東盟一些國(guó)家和地區(qū)的出口還呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。外貿(mào)企業(yè)要深入國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和掌握市場(chǎng)變化和新的需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足市場(chǎng)需要。要看到，國(guó)際市場(chǎng)很大，對(duì)機(jī)電產(chǎn)品的需求也在不斷變化，特別是在經(jīng)歷了前兩年金融危機(jī)、市場(chǎng)低迷以后，用戶的需求會(huì)有回升。我們要善于抓住機(jī)遇，變危為機(jī)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做到“東邊不亮西邊亮”，努力發(fā)展現(xiàn)有市場(chǎng)的產(chǎn)品出口。
第二、改進(jìn)出口方式。過(guò)去，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口主要通過(guò)廣交會(huì)，通過(guò)傳統(tǒng)的客戶訂貨和銷售。現(xiàn)在，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)加快與國(guó)際接軌及全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐加快，機(jī)電產(chǎn)品出口的方式和途徑也在增多。外貿(mào)企業(yè)可采取多種形式組織產(chǎn)品出口。一是廣泛參加各種交易會(huì)、展銷會(huì)。除廣交會(huì)外，還要參加在國(guó)外舉辦的交易會(huì)、展銷會(huì)，組織機(jī)電產(chǎn)品到國(guó)外直接與用戶見(jiàn)面，尤其要到偏遠(yuǎn)國(guó)家、經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)的國(guó)家去，往往會(huì)有意想不到的收獲。二是改進(jìn)“三來(lái)一補(bǔ)”貿(mào)易方式。過(guò)去我國(guó)許多企業(yè)采取的“來(lái)圖生產(chǎn)、來(lái)料加工、來(lái)件裝配補(bǔ)償貿(mào)易”方式，對(duì)發(fā)展機(jī)電產(chǎn)品出口起了積極作用，目前仍不失為一種好的方式。但是在新的形勢(shì)下也需要改進(jìn)提高。其中最重要的是：要通過(guò)“三來(lái)一補(bǔ)”提高我們企業(yè)的裝備制造水平，為發(fā)展自主品牌、發(fā)展自己的產(chǎn)品出口奠定基礎(chǔ)。三是加強(qiáng)與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系，促進(jìn)出口。近些年來(lái)，我國(guó)生產(chǎn)企業(yè)直接對(duì)外出口的越來(lái)越多，規(guī)模也越來(lái)越大，有的在國(guó)外已經(jīng)開(kāi)辟了很大市場(chǎng)，如奇瑞汽車公司每年出口轎車十多萬(wàn)輛，安徽叉車公司有近三分之一的產(chǎn)品銷售在國(guó)外市場(chǎng)。外貿(mào)企業(yè)要加強(qiáng)與這些生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系，極積尋找商機(jī)，做好出口工作。例如，配合生產(chǎn)企業(yè)的整機(jī)整車出口，組織配件的出口供應(yīng)；針對(duì)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品出口工作的不足，幫助完善出口工作，取得更好的效益。
第三，完善外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制。為提高外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)在許多外貿(mào)企業(yè)都轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，劃小核算單位，實(shí)行按人考核，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與個(gè)人收入直接掛鉤。這對(duì)促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)搞活起了積極作用。但是在實(shí)際運(yùn)作中也出現(xiàn)一些問(wèn)題：有的外貿(mào)人員為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，在對(duì)外銷售中互相攀比，互相壓價(jià)，甚至詆毀對(duì)方；有的采取不正當(dāng)手段，謀取個(gè)人利益，損害單位集體利益。這些都是需要注意糾正的。此外，在外貿(mào)企業(yè)劃小核算單位，各自為戰(zhàn)的情況下，如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量、形成拳頭、做大做強(qiáng)外貿(mào)市場(chǎng)，也是需要重視研究和采取對(duì)策的。外貿(mào)企業(yè)要針對(duì)這些問(wèn)題，加強(qiáng)制度建設(shè)，實(shí)行規(guī)范管理，才能取得好的業(yè)績(jī)和效益。
第四，加強(qiáng)外貿(mào)隊(duì)伍建設(shè)。
面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，外貿(mào)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，人員是根本。尤其是在當(dāng)前外貿(mào)人員分散，流動(dòng)大的情況下，抓好外貿(mào)人員隊(duì)伍建設(shè)更為迫切和必要。一是加強(qiáng)政治思想教育，要求外貿(mào)人員始終堅(jiān)持堅(jiān)定正確的政治方向，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義，維護(hù)祖國(guó)聲譽(yù)，不做有損國(guó)格、人格的事。二是抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。針對(duì)因工作性質(zhì)，有些外貿(mào)人員比較分散，長(zhǎng)期在國(guó)外工作的情況，在提倡自學(xué)的同時(shí)，外貿(mào)企業(yè)要利用歲末年初組織外貿(mào)人員集中學(xué)習(xí)，學(xué)業(yè)務(wù)，學(xué)外語(yǔ)，還要學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策，提高政策水平，善于分析宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化和政策調(diào)整給外貿(mào)工作帶來(lái)的機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整工作策略，努力掌握外貿(mào)工作的主動(dòng)權(quán)。三是吸收新生力量。現(xiàn)在，一些外貿(mào)企業(yè)人員老化的情況已經(jīng)出現(xiàn)，加上少數(shù)外貿(mào)人員跳槽、流動(dòng)，有些外貿(mào)企業(yè)已感到人力不足。要注意吸收新生力量，并通過(guò)“傳幫帶”使他們盡快熟悉業(yè)務(wù)，開(kāi)展工作，保證外貿(mào)隊(duì)伍后繼有人，適應(yīng)外貿(mào)事業(yè)不斷發(fā)展的需要
（來(lái)源：中華工控網(wǎng)）
