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    制造業(yè)向來盛產(chǎn)隱形冠軍，從德國(guó)學(xué)者西蒙的調(diào)查，就2005年的統(tǒng)計(jì)，德國(guó)已經(jīng)有超過1200多家企業(yè)占據(jù)了所在行業(yè)的領(lǐng)先地位，平均的銷售額是3.26億歐元。在中國(guó)09年模具總銷售額接近1000億元，相比2008年950億元人民幣略有增長(zhǎng)。但平均到30萬家模具生產(chǎn)廠，平均銷售額遠(yuǎn)低于德國(guó)。差別之大，是因?yàn)槲覀內(nèi)狈﹄[形冠軍還是技術(shù)不足導(dǎo)致？這次圍繞隱形冠軍的話題來談?wù)搰?guó)內(nèi)模具，很多值得我們?nèi)ヌ接憽?

    一、剖析差距

    模具產(chǎn)業(yè)作為工業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)，是高附加值的產(chǎn)業(yè)，平均利潤(rùn)率在30%以上。汽車、電子、電機(jī)、電器、儀器、儀表、家電、通訊和軍工等產(chǎn)品中，60-80%的零部件都要依靠模具成型。相對(duì)于歐美等市場(chǎng)，中國(guó)的模具行業(yè)處于調(diào)整發(fā)展的階段，在風(fēng)光的數(shù)值下面隱含了一些問題：

    1、銷售額處于低位上市企業(yè)仍屬少數(shù)

    據(jù)06年統(tǒng)計(jì)，模具生產(chǎn)廠、點(diǎn)達(dá)到了約3萬家，（這個(gè)數(shù)據(jù)一直都沒有權(quán)威機(jī)構(gòu)去更新，也反映了目前模具行業(yè)配套的數(shù)據(jù)服務(wù)不成熟），如果到09年保持不變，09年銷售額為1000多個(gè)億，平均每家工廠銷售330多萬，這樣的銷售額相對(duì)而言還是較低的。從上市公司來看，只有少數(shù)的幾個(gè)。銅陵三佳模具主要產(chǎn)品為集成電路封裝模具、化學(xué)材料和塑料異性材擠出模具，其中集成電路封裝模具國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率15%以上，居全國(guó)第一，而塑料異性材擠出模具也在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有30%以上，居全國(guó)第一。08年總收入為2.1億元。廣東巨輪模具是目前國(guó)內(nèi)唯一一家同時(shí)具備子午線輪胎模具兩種結(jié)構(gòu)、兩種工藝、兩種材質(zhì)花紋圈的制造技術(shù)和首家采用全電火花加工工藝的汽車子午線輪胎模具公司，行業(yè)規(guī)模居國(guó)內(nèi)首位。成飛集成國(guó)內(nèi)四大汽車覆蓋件模具企業(yè)之一，率先將最先進(jìn)的高速銑削技術(shù)應(yīng)用于汽車模具生產(chǎn)，在模具制造質(zhì)量上已接近國(guó)際先進(jìn)水平。香港方面，包攬了東芝OA系統(tǒng)70％的零部件模具加工的億和控股，09年的利潤(rùn)為2.5億元。相對(duì)而言，銷售額與模具的產(chǎn)值還有一定的差距，要把產(chǎn)值大部分轉(zhuǎn)化為企業(yè)的銷售額，才能給企業(yè)帶來更豐厚的利潤(rùn)。

    2、行業(yè)細(xì)分不夠明確

    隱形冠軍的企業(yè)的市場(chǎng)策略是專注于某一個(gè)細(xì)節(jié)的市場(chǎng)，不斷地往深度發(fā)展，最終占據(jù)大部分（多數(shù)超過半數(shù)）的市場(chǎng)份額。然而是模具這樣一個(gè)基礎(chǔ)行業(yè)能否實(shí)現(xiàn)？模具市場(chǎng)空間往往是決定于服務(wù)的對(duì)象，像汽車行業(yè)、家電行業(yè)、船舶行業(yè)以及新興的電子工業(yè)、醫(yī)療行業(yè)等，涉及的零件部件百種千樣，縱觀國(guó)內(nèi)的模具企業(yè)，很難有哪一家企業(yè)可以在某一個(gè)領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。國(guó)內(nèi)很多廠家的模具還屬于自產(chǎn)自用，出口類型主要是集中在珠三角的港臺(tái)企業(yè)為主。大部分企業(yè)有其制造的偏重，基本上什么行業(yè)都有涉及，處于加工的階段。企業(yè)未能成就品牌效應(yīng)，從而導(dǎo)致黃巖、深圳、東莞是模具重鎮(zhèn)很出名，但具體到哪家企業(yè)就難以知曉。

    3、發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)，積累客戶與品牌不足以影響市場(chǎng)

    參照歐洲眾多突出的隱形冠軍，他們的平均年銷售額已經(jīng)超過了10億歐元，有的還已經(jīng)超過30億歐元，他們的發(fā)展歷程從開始到占據(jù)一個(gè)市場(chǎng)的統(tǒng)治地位大概需要21.6年，相對(duì)而言中國(guó)的模具企業(yè)年輕。然而隨著全球化的演進(jìn)與中國(guó)市場(chǎng)的紅火，中國(guó)模具企業(yè)的崛起的步伐相對(duì)快些還是慢些呢？這需要行業(yè)規(guī)范化，市場(chǎng)的規(guī)范化，更重要的是企業(yè)自身能另辟蹊徑，找到適合自身的藍(lán)海。

    二、未來的市場(chǎng)策略

    中國(guó)消費(fèi)能力的提升必將進(jìn)一步刺激中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展，未來的發(fā)展如果單純以提高技術(shù)和提升質(zhì)量未免過于籠統(tǒng)。即便是技術(shù)的創(chuàng)新也需要的一個(gè)明確的定位，這與公司真正的市場(chǎng)策略一致的。問過一些模具廠家的主管，他們都表示在模具行業(yè)內(nèi)的專利還是較少的，中國(guó)的模具水平還相對(duì)較低。這也反映了企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是定位。

    1、建立品牌從專業(yè)開始

    就目前而言，廣為人知的模具品牌不多。大家都熟知黃巖、深圳、東莞是模具制造的重鎮(zhèn)，但要數(shù)出其中幾家知名的不多。現(xiàn)在全國(guó)已有十來個(gè)具有相當(dāng)規(guī)模的模具城、模具園區(qū)、積聚生產(chǎn)基地等，正在建設(shè)、籌建或規(guī)劃的還有十多個(gè)，但要真正落實(shí)到企業(yè)品牌身上才算正確的走向。就如模具軟件是Solidwork還是UX還是Cimatron，其實(shí)都可以達(dá)到設(shè)計(jì)、仿真的目標(biāo)，然而每個(gè)品牌都有其特性，正是這些特性讓客戶覺得值得依賴。模具企業(yè)也一樣。大可以像富士康一樣“只做世界500強(qiáng)的代工”，或者像巨輪模具獨(dú)霸子午線輪胎模具領(lǐng)域。模具涉及的行業(yè)廣且大，在每個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量都卓越固然讓人信服，但在某一個(gè)細(xì)小的產(chǎn)品上占據(jù)了統(tǒng)領(lǐng)地位更有利。

    2、創(chuàng)新來自精確的定位

    創(chuàng)新如果單純以提高技術(shù)和提升質(zhì)量，就過于籠統(tǒng)了。大多數(shù)的模具廠家買回來了加工中心，買回來了鋼材及模具配件，按照客戶來料進(jìn)行加工并組裝成模具，試問這個(gè)過程能有怎樣的突破呢？確實(shí)很難。還有大多數(shù)模具廠基本什么都能夠生產(chǎn)，不管汽車、家用還是電子產(chǎn)品，只要有圖紙都不會(huì)拒絕，這樣也讓企業(yè)沒有時(shí)間再下注于創(chuàng)新？甚至應(yīng)該從哪方面創(chuàng)新也難以適從。一些模具企業(yè)表示，目前業(yè)內(nèi)的專利大部分還是集中在技術(shù)上而非產(chǎn)品上，像模具制造廠而言是創(chuàng)新很難。隱形冠軍的企業(yè)的市場(chǎng)策略是專注于某一個(gè)細(xì)節(jié)的市場(chǎng)，不斷地往深度發(fā)展，最終占據(jù)大部分（多數(shù)超過半數(shù)）的市場(chǎng)份額。模具市場(chǎng)空間往往是決定于服務(wù)的對(duì)象，像汽車行業(yè)、家電行業(yè)、船舶行業(yè)以及新興的電子工業(yè)、醫(yī)療行業(yè)等，涉及的零件部件百種千樣，在模具這樣一個(gè)基礎(chǔ)行業(yè)能否實(shí)現(xiàn)真正的產(chǎn)品細(xì)化？很幸運(yùn)的是有一些企業(yè)已經(jīng)跨出了這一步，例如巨輪還有Mold-tech。Mold-tech擁有上千種紋路，在塑料蝕紋領(lǐng)域具有超過半數(shù)的市場(chǎng)份額。真正對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)能夠界定，才能明確企業(yè)的定位，專注于所擅長(zhǎng)的，從歐美等中小企業(yè)發(fā)展得到的佐證，也將獲取更大的利潤(rùn)。不管是長(zhǎng)尾理論還是藍(lán)海理論，指的無非都是產(chǎn)品細(xì)化的道理。

    3、人才依然是決定的關(guān)鍵

    年初制造業(yè)的用工荒給了制造業(yè)當(dāng)頭一棒，結(jié)合我們模具企業(yè)發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)的因素綜合考慮，不難得出人才匱乏的瓶頸。相對(duì)于德國(guó)那些隱形冠軍數(shù)十年企業(yè)人員保持穩(wěn)定與規(guī)模，模具企業(yè)更應(yīng)該拋棄以往依靠廣大普工創(chuàng)造量的做法，逐步培養(yǎng)從屬于自己的專業(yè)技術(shù)人才，真正提高企業(yè)的質(zhì)。如何用人，如何培養(yǎng)人才是企業(yè)的一個(gè)責(zé)任，同時(shí)也是對(duì)企業(yè)家們的一個(gè)挑戰(zhàn)。

    在新的一年，中國(guó)的發(fā)展更加引人矚目了，汽車突破1000萬輛大關(guān)，國(guó)產(chǎn)大飛機(jī)即將成型，船舶制造也居世界首位，世界最龐大的電子產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。這一切蘊(yùn)含了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們期待中國(guó)的模具行業(yè)能更快更好地進(jìn)步，培養(yǎng)出一批在核心技術(shù)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的品牌企業(yè)，讓中國(guó)制造在質(zhì)與量上同樣讓世界信服。