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  中、小型沖壓件企業的市場拓展方略

       *產品應用領域廣，產品種類多。部分產品持術含量相對較低，因此在沖壓件生產領域存在著相當一部分的中、小型沖壓件生產企業。該類型企業生產設備單一，人才缺乏，沒有充足的資金用于技術更新和先進設備的引進。在市場競爭日異激烈的形勢下，面臨著市場開拓難的困境。本著多年來對電子沖壓件市場的研究我認為目前中小型企業的市場拓展應注重以下幾點：

       1、學會借力。對于中小型企業來說一但聯系到大的訂單可以尋找一些閑置的廠房或是設備，以節省此項費用的投入，只需投入技術力量及人力資源，這樣可以賺取更多的利潤。一但出現市場危機，可以靈活的做好市場轉型，避免盲目擴展。

       2、采取互聯網與傳統模式相結合的營銷式�；ヂ摼W及其它媒體的宣傳對企業的市場拓展具有極其重要的作用，但是對于小型企業來說單靠宣傳是遠遠不夠的，還需要借助傳統的業務模式，多聯系，多走動。因為資金對于小型*企業來說是相對重要的。

       3、尋找批量小，技術含量相對較低的訂單。因企業生產能力有限，對于大批量的、專業的產品即使接了一時也不可能入行，再者說大批量的訂單利潤相對都很低，對于沒能大批生產勞動力的中小企業很難站得住腳，再者大批量的訂單需要大量的資金周轉，這對于中小企業也是一大難題。